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| 搜尋參考資料: 1.談判 - MBA智库百科 - wiki.mbalib.com wiki.mbalib.com/zh-tw/谈判 談判(Negotiation)談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以 ... www.books.com.tw/web/sys_bbotm/books/020406 成為談判與溝通高手所必備的基礎知識 管理者與被管理者之間的有效溝通是一切管理藝術的精髓。 有效的溝通是組織效率的 ... https://zh.wikipedia.org/wiki/談判 談判是兩人或多于两人進行對話，雙方企圖達成正向的結果。此正向結果可有利於所有談判參與者，或僅對個別或一些談判 ... www.books.com.tw/products/0010518407 書名：華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的！，原文名稱：Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in ... https://tw.answers.yahoo.com/question/index?qid=20080517000016KK11147 5/17/2008 · 談判問的技巧當中有三個部份 ㄧ、問什麼問題？ 二、如何發問？ 三、何時發問？ 請大大各列舉實例和內容及注意 ...
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詳細資料ISBN：9789869379427 叢書系列：自我啟發 規格：平裝 / 240頁 / 15 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介 一般人聽到了談判，都馬上會聯想到要有好的口才，其實談判何止是口才一項，談判除了要了解談判的目標是什麼？也必須學習各種談判的應對技巧，有了這些準備工作，才得以讓談判去打一場勝戰！ 季辛吉被人稱作二十世紀最傑出的談判專家。談判前，他非常注重做好周密的事前準備，掌握詳盡的情報資料。 褔特總統訪問日本時，曾隨意地向導遊小姐詢問「大政奉還」(指的是慶應三年幕府第15代將軍德川慶喜將政權歸還給天皇)是哪一年？導遊小姐一時答不上來。隨行的季辛吉立即從旁插嘴：「一八六七年。」 季辛吉對一般日本人都不清楚的日本歷史為何如此熟悉？原因很簡單：這個猶太人的後裔深知事前準備的重要性，訪日之前，早已瀏覽過有關日本的大量資料。 猶太人是談判專家，哪怕面對的是很小的談判，他們仍會事先做好大量的準備。這種工作方式，不僅在世界商業圈得到普遍重視，在外交界也如此。 猶太人認為，談判絕不僅僅是雙方坐在談判桌前面比手畫腳、口沫橫飛或討價還價，它更是一幕精心策劃的戲劇，需要積極的準備和非凡的藝術，是談判雙方彼此間勇氣的較量；通過調整和妥協，雙方才能達成一致。 談判前，就得做最壞的打算：詳細羅列各種可能出現的情況，並把各種預定的對策列出。每一種壞情況，必須有一個對策。陣腳大亂，會帶給對手可乘之機。 預備好失敗的對策是一種務實的態度。這並不是給自己洩氣，而是消除自己的後顧之憂；也就是所謂的起死回生「立於不敗之地」。 有了這種意識，才能行動從容，對策果斷。順利時，不會被勝利衝昏頭；失敗時，仍能保持重新站起來的能量。 世界上沒有免費的午餐，誰肯讓別人白白佔人便宜。談判中，必須給對手一點好處；談判之根本在於找到自己與對手的共同套利益。 談判中，當然要最大限度地爭取自己的利益，但絕不可以將所有的好處佔盡。 談判時寸土不讓，不給對手絲毫好處是極不可能的。最好的選擇是在預先考慮好的合理範圍內，以小換大，給對手足以讓他心動的好處。 「談判」是兵不血刃即可攻略城池的最高策略，自古以來，即為兵家必修的課業。 大凡在現今的工商社會，商戰每天都在我們生活的周遭不停地上演著。 因此，良好的企業都擁有一批優秀的經理人才，也就是談判好手；經由這些談判高手的出馬，他們為企業開疆闢土，帶來驚人的業績與永續的發展…… 本書就是一部(也是一群)談判高手的「智囊團」！ |
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資料來源：博客來
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